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第74章无人代言的小花牛（第1页）

聚风小区看门人之死事件过去几天后，大投资营销部接连找了十几个二线明星，希望他们能够代言小花牛纯牛奶产品，但这些二线明星全都以小花牛规模太小等借口，一一拒绝了。

也不是所有的二线明星都拒绝了小花牛的代言，有几个二线明星还是同意的，不过他们的要价太高，代言费用为每年八百万人民币，而且还是一签五年。

价钱无所谓，关键这几位愿意代言小花牛产品的明星，不管是论人气，还是论相关的作品，都没有什么好的口碑，不止没有好口碑，还隔三差五的出点负面新闻，比如什么酒吧打人、同性恋等等。

理论上来讲，利用明星做广告代言，有三大好处。

第一，将观众对明星的关注转移到对产品的关注上，提高产品关注度和知名度。

第二，利用观众对名人的喜爱，尤其是他们的脑残粉，产生一种爱屋及乌的移情效果，从而增强自己品牌的喜好度和市场份额占有率。

第三，通过名人的个性或者形象魅力，来强化自己品牌效应和形象。

以上这三个理由，都有一个前提条件，那就是代言明星必须形象好，没有负面新闻，同时又有一定的影响力。

说白了，就是要借助明星的影响力来扩大己方产品在市场的占有率，但如果你找的明星是个经常爆出负面新闻的明星的话，那么就会适得其反。

临县大投资会议室内，周天看着面前愿意代言小花牛产品的几个明星资料，好半响才道：“除了他们几个，还有没有有意向代言我们小花牛产品的明星？”

大投资营销部经理张霞摇了摇头，回答道：“周总，除了他们几个之外，在没有其他二线明星愿意代言我们的产品。”

周天看了看在座的众人，道：“你们都有什么意见？说来听听。”

小花牛总经理张小三摸着自己的下巴，想了一下道：“周总，孙总，我是这么想的，既然是明星代言，为什么我们非要在二线明星里面来寻找，难道不可以找找一线明星或者从三线明星里面找好几个形象好的明星来代言我们产品那？”

张霞看了他一眼，回答道：“张总，一线明星我们也找过几个，他们都拒绝了，理由只有一个，那就是我们小花牛规模太小，怕影响他们一线明星的形象。

至于您说的三线明星，不用他们的原因只有一个，那就是他们的影响力太小，代言所产生的明星效益不是那么太明显。”

明星代言和明星效益，都是现代社会过剩经济时代的产物，因为消费者可选择的商品太多，不同企业所产生的同类产品的质量和差距则越来越小，产品的价格诧异也越来越低。

在这种情况下，如何捕捉消费者的注意力？

明星代言自然就是其灵丹妙药，一个好的明星代言人，往往消费者看到他的第一眼，想到的便是其代言的产品或者这个产品的广告语。

但这种效果往往是三线明星，甚至二线明星达不到的。

这也是为什么越来越多的企业喜欢同一线明星合作的原因。

可周天并不认同张霞的这种说法，他更趋向于在三线明星当中，选取几个形象好，未来必定大红大紫的明星进行合作。