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新天鹅堡的那一夜,什么都没有发生。
从慕尼黑离开,带着身边仅剩的两个妹子北上,顾莫杰来到了他今年德国抄底之行的最后一站——位于北海之滨的工业港市,汉堡。
要说德国这国家也挺逗,30多万平方公里的弹丸国土,挤进了8000多万人口,但在防止“特大城市病”
方面,还真做得挺不错。
整个国家,才3个人口百万以上城市:350万的柏林、190万的慕尼黑,140万的汉堡。
换了隔壁邻居家的法国比比——50多万平方公里的国土、5000多万人口,土地比德国大三分之一,人口比德国少三分之一,但巴黎都会区愣是塞进了2000万人。
天天各种治堵政策变着花样来,最后还是然并卵。
其中差距,昭然若揭。
闲言休絮,顾莫杰来汉堡的主要目的,是搞定在德国排名稳居前三的3D打印巨头EOS公司。
初音智能和这家公司也算有三四年的愉快合作历史的。
在初音智能成立之初、还没进军手机业之前,就做了一年多的简单智能硬件练练手。
那时候,初音就从EOS买进过不少3D打印设备,也引进过一些技术授权,相当于是EOS的大客户之一。
今天的戏码,是大客户找上门来,问供应商入股了。
所以一到汉堡,顾莫杰也没工夫先玩或者先买买买,而是一头就扎进工作里。
和打前站的雷俊、古勇将、张拓海开会,了解他们前期摸底的情况,以便制定最终的谈判决策。
来之前,顾莫杰只是笼统的知道,EOS是德国3D打印行业内稳居前三的公司。
雷俊等人做过功课之后,才明确:这个前三,并不是说其技术只有前三。
EOS的技术是非常强大的,德国几乎可以说是和CL公司并列第一。
之所以综合排名只谦虚地说“前3”
,只是因为它家的东西卖得贵、技术支持费更贵,所以销量不好,被市场分数拖了后腿。
要是将来有能力让EOS的东西便宜点儿,这公司前途不可限量。
何况,3D打印是一个很大的范畴,有许多细分领域,单说综合排名其实没什么意义。
顾莫杰要收购公司,要看的还是是否贴合初音智能的细分业务需求。
而EOS的强项,就在于3D打印中的粉末烧结冶金打印、高强ABS工程塑料打印这两个小块。
这些细分领域里,EOS的技术不仅是德国第一,也是世界第一。
比如,另一家和EOS综合实力伯仲之间的CL公司,其强项就是塑胶材料的快速高精3D打印。
那技术,初音智能未来做定制款保时捷智能汽车时,就根本用不到。
所以,要买,就只能买EOS。
锁死了合作对象,下一步就是合作模式。
是买买买直接把对方公司收购了?还是入股合作?还是仅仅技术布局买授权?
一个月前,面对保时捷和西门子那样的巨头时,初音当然只有选择第二和第三条路。
如今,面对的EOS,咖位局面明显比保时捷还要小一个数量级,顾莫杰自然动了第一条心思。
……
“这个EOS公司上市了么?全部股权估值多少?创始人团队有没有套现欲-望?”
顾莫杰下榻的汉萨酒店,一间租来的会议室里。
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