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开电脑,登陆QQ,看到伞人姐姐正在上面忙乎。
张伟:“姐,在忙呢?”
伞人:“是的,傻熊,在忙,怎么,你忙完了?开始骚扰我了?”
张伟这两天事情比较多,白天忙业务,晚上请客户吃饭,一直没有抽出时间去看陈瑶。
张伟:“呵呵……我刚忙完,你那边忙得咋样了?”
伞人:“还好,我接手后才发现,这个何英啊,一直走的是无为而治的路线,求稳,就是那么一批老客户在手里转悠,新客户很少,营销部的主要任务就是经常拜访走访老客户,新开发的客户很少……”
张伟:“咦,这不大符合何英的脾气啊,她做生意赚钱也是很有一套的,开发新客户,也是很有一些道道的……”
伞人:“傻熊啊,你难道不明白,这何英跑到瑶北来,不是为了赚钱的,是为了你啊,她开这么一家旅行社,就是想有个依托,有个落脚点,不亏就行,能赚多少就赚多少,她的心思根本就没有全部放到生意上……”
张伟:“嗯……我想也是这个道理,我也有这个感觉……”
伞人:“我给她把公司捣鼓起来,我叫它生气勃发,(*^__^*) 嘻嘻……”
张伟:“天马河假日旅游的红色旅游线还做不做?”
伞人:“只要老郑那边开始发团,就做。”
张伟:“天马旅游和龙发旅游的那个漂流团还发不发?”
伞人:“你走后,何英就停发了,改到别的漂流去了。”
张伟皱皱眉头:“这个何英啊,这样做不好的,老郑还以为是我给捣乱,何英的团队是老郑最大的大客户,我一走就停发了,老郑本来就多疑,这下保证会以为我在捣乱……”
伞人:“你怕老郑?”
张伟:“靠——怕他干鸟,我只是不想让他误会。”
伞人:“其实,就是何英的天马不停止发团,老郑该误会的还是会误会,我估计,你手里的以前的那些龙发漂流的大客户,你一走,他们也走得差不多了,这换人就是这么一个坏处,很多有了感情的客户,人一走就跟着不做了……”
张伟:“那你这边做着人家的红色旅游团,那边不给人家发团,合适吗?人家会答应吗?”
伞人:“我想这样,下一步推出的南方旅游线路,在保持原有线路的基础上,再增加一条带有白云山漂流的线路,再详细介绍下白云山漂流和其他漂流的特点,让顾客自己选择……这样,虽然达不到原来的游客数量,但是,还是多多少少会有客人的,这就要看老郑的漂流做的好坏了,做的好,客人会越来越多,做得不好,客人去一次就不去了,而且还会进行负面宣传……”
张伟:“嗯……这样也好。”
伞人:“我又给海州、温州、金华、嘉兴、衢州、丽水、台州的几家旅行社老总联系了,他们都是我的总经理培训班的同学,我动员他们开发瑶北红色旅游线,在当地做独家,我把我做的经验和内容都和他们说了,他们都很高兴,都愿意做……(*^__^*) 嘻嘻……这样,即使没有兴州这边,我们的客源还是会增加很多的,要成倍增加的……我这边要马上扩招地接导游,为即将到来的客人做好准备……”
张伟吃了一惊:“哇塞——姐,你这一招太厉害了,要是你的这几个同学做起来,那天马只做地接就赚大了……”
伞人:“是的,就等于又增加了7个兴州的客源,你想想,哈哈……我对我这几个同学都还是很有信心的,既然我能在兴州做成功,那么,在其他地市,也一定能成功,他们听我说了兴州的经验,都骂我私心太重,早不和他们说……呵呵……”
张伟:“天马真的要腾云驾雾,飞到天上了……我看下一步专业做地接,开个专业地接社好了……”
伞人:“我也有这个想法,瑶北人穷钱少,出去旅游的不多,但是山好水好,红色旅游资源丰富,大有开发潜力,下一步,我想天马旅游重点以地接为主,我带着天马旅游的兄弟姊妹们以后就天天接客了……等何英回来,就高兴吧……”
张伟:“呵呵……天天接客?你要做老鸨啊,哈哈……”
伞人:“滚——你净胡扯,坏蛋……不说这个了……你和哈尔森那边的合作还算顺利吧?”
张伟:“还行,最近可能还要有大客户,我这边正在为扩大生产规模积极做准备呢……”
伞人:“嗯……哈尔森这人做起生意来,钉是钉铆是铆,不会和你讲什么兄弟情义的,这是他们老外做生意的风格,你有点思想准备……”
张伟:“我知道,我早就有思想准备,大家都是一个集体的带头人,都得对这个集体负责,这么做是对的,应该的,理解!我正打算和他谈判,双方签订长期合作协议,两家单位结成战略合作伙伴关系……”
伞人:“可以,你要先征求他的意见,你先不要直接和他谈,先和王炎接触,试探下口风,万一他不同意,也好有个退路……”
张伟:“这么好的事情,他干嘛不同意?”
伞人:“你信任他,相信他的实力,但是,他未必能完全信任你啊,在他眼里,或许以为你们是一帮土包子,农民,或许以为你们成不了什么大气候……所以,我想,先不要谈,先做,做出名堂,扩大实力,或许他就会主动找你谈……信誉来自于实力……”
张伟:“嗯……你说的有道理,不过,不管怎么说,我还是会和自强外贸通力合作的,毕竟,我妹妹王炎和丫丫都在那里……”
伞人:“呵呵……亲不亲,一家人,赚钱是很重要,但是亲情更重要,有很多东西,是钱买不到的,失去了,就再也不会回来,而钱呢,没了可以再赚……徐君忙完了,在等丫丫忙完,等丫丫忙完,两人最近几天就回来,看看咱爹咱娘……”