第711章：豪华SUV市场，要变天喽！（万赏加更/5） (2/2)

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同级别竞争产品的性能和价位为标准。

    李凡愚完全可以凭借揽胜的性能，技术配置和精致的做工，将揽胜卖出一百大多万将近二百万的售价。

    但是为什么揽胜的定价还是要定的如此之低呢？

    说李凡愚是想为中华消费者出口气，这个原因有没有？

    有！

    不过占比很小，占动机的百分之二吧。更多的其实还是为了集团未来的发展考虑。

    首先是从陆虎品牌的发展出发。

    对于一个新品牌，或者是新产品，怎么才能在短时间内迅速获得大量市场份额？

    说到底无非就是两个手段；革命性的技术突破，或者是在达到当前行业内产品平均水平的前提下，制定一个让竞争对手无法达到的零售价格！

    这两种方法，被称为市场掠夺策略。

    所以这个定价，能让陆虎品牌在短时间内树立起来，并占据一定的市场是第一点原因。

    第二点，就是为了给价格比雷开个口子，为集团今后向更广阔的紧凑级市场做出布局。

    要知道，支撑价格壁垒的关键条件在于；高端商品赚取超额利润，支撑低端商品足够打压本土产品的价格。

    如果凭借揽胜，甚至是之后一些列的高端车型将外企同级别产品的售价拉低，那么在利润缩水的处境下，这些车企势必将提高低端产品价格，以弥补利润。

    这样一来，便能为低端市场拉开空间！

    到时候，套在正信身上的成本控制和规模的两座大山移去，还不是海空凭鱼跃天高任鸟飞？

    李凡愚的这盘棋，下的大着呢！

    更别说，即使是现在的这个定价，每一台揽胜也能为正信带来近百分之四十的利润！

    正月十六，揽胜在全国范围内下线。

    虽然度过了汽车黄金销售期的年后时节，车市上略显冷清。但是位于全国重要一二线城市的正信陆虎4S店内，火爆程度却丝毫不亚于年前！

    京城正信陆虎4S店，虽然时间才是早上九点多，但此时店内已经聚集了二十多个等待试驾顾客。

    可在这群顾客之中，有几人的行为却是相当的可疑。

    这几人来到了店内，二话不说。不用销售介绍，也不用安排试驾，直接便要现款提车！

    陆虎的经销商大部分都是正信大众经销网络里边招的，为了保证品牌在刚刚成立时为顾客提供最好的服务，店内的销售也大多是从大众4S店内抽调过来的老手。在平时的销售过程中，直接提车的顾客他们也见到过。

    但是让他们感到不对劲儿的，是这些顾客买的可不是一辆！

    而是要全现款买全系的四款车型！

    “经理、那几个顾客会不会是探子啊？”看着在前台收银处一脸焦急的办理交款手续的顾客，一个销售顾问拉了拉身边儿的经理。

    “八九不离十。集团年后发来上市规划书，我看到揽胜全系定价的时候就觉得咱陆虎要火。这定价太低了！相比于同级别竞争产品，价格上低了一半儿。我看啊，这些人八成就是其他品牌过来，买产品回去做研究的。”

    “啊？那这样的情况用不用跟上面反映一下？”销售顾问咧了咧嘴，问到。

    经理摸了摸下巴，呵呵一笑：“反映个蛋！他们就是买回去研究透了又能有什么办法？你看着吧，豪华级别SUV市场，要变天喽！”