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第二百九十五章 双品牌战略（第1页）

喻君豪昨日赶回云广，与康柏、IBm的接触不算顺利，主要还是源自于云锋电子的规模方面，四十亿投资的电脑基地，相比四大代工集团还是有差距，虽可同称为五大代工集团，康柏、IBm等电脑厂商，还不愿意得罪四大代集团。

?

“想要达到每年千亿以上的产值，明年的投入还要继续加大。”

喻君豪陪在于骏的身旁走在云锋电子厂区的林荫道上。

吴妤、刘明学在后头紧跟着，周围有工人路过，都热情的和喻君豪打着招呼，而他同样没什么架子。

原就没打算仅靠四十亿的投资来撬动千亿的产值，要想光靠云锋电子一家企业就达到这样的规模的话，至少还需要再投入两百二三十亿，才是完全的和四大代工厂商抗衡。

而产业链也不能单一的维持在组件和重稀土、稀有金属这一头一尾。

其它的光电鼠标、usB键盘方面，只是战略补充而已，本身仅算是电脑的外设产品，与云锋电子的核心战略关联不大。

“政府信贷方面能取得三十亿，但总的投资还是要到三百亿左右，”

于骏停下脚说，“下一步主要还是用信贷来先拉动一下，按省里的调配，这三十亿中间有二十亿都是无息贷款，不用也是浪费，扩建的产能，还是要先用在代工方面。”

于骏一句话，让云锋电子的投资扩大了一倍，之前一直谨慎着不用的信用贷款，他也有意要松开，而且要是一下将三十亿的信贷用尽，意味着云锋电子的负债率将达到75%。

“现在就动信贷？云锋电子年底能拿到二十亿的货款，是不是等到年底再说？”

喻君豪皱眉道。

负债率越大，对于运营者而言背上的压力就越大，他怕是有点吃不消。

“那就等到年底吧。”

于骏沉吟了片刻后说。

喻君豪松了口气，康柏、IBm等国外电脑厂商的订单还未敲定，就大规模的上生产线，要是这些生产线闲置的话，每年的折旧费用都不便宜。

“君豪，云锋电子现在还是单一品牌运作，你对这点有什么看法？”

于骏在林荫道旁的塑料椅子上坐下问道。

“还是比较乐观，现在国内市场占有率还是联想、方正和同方排名前三，联想第二季度的销量是36万台，其中商用电脑占23，家用电脑占13，预计全年销量达到15o万台，方正的销售预计是4o万台，大约不及联想第三季度的销量。

抛开了供应风云网络的销量，云锋电脑年内的销量预计是1o万台，应该没有困难就能达到。”

喻君豪笑道。

提到这个，他还是极有信心。

而要算上风云网络采购量，过方正都不在话下。

风云网络的预计是在年内机位数达到24o万台，其中台联渠道的二手翻新电脑在2oo万台左右，云锋电脑在4o-5o万台左右。

“将云锋电脑定位于网吧应用型电脑是否有点低端了？”

于骏接过吴妤递来的矿泉水，喝了口问道。

“不会吧？”

喻君豪诧异说，“虽说网吧中的电脑要求不算高，但是就面对的客户群体而言，不会产生低端的广告效应。”

现在网吧的上机费还是在高端徘徊，但于骏有预感，最多两年就会降到相对平价的水平，对风云网络的盈利会形成冲击是必然的，对云锋品牌的电脑同样会产生影响。

当网吧成为廉价的消费场所，那供应着网吧上网的电脑一样全变成低端、廉价的代品词，这对于开高端客户恐怕并非是一件好事。

“我倒是想云锋电子最好还能再开一个品牌，用以针对高端客户，商用需求的客户。”

于骏说，“现在政府采购主要以服持民族品牌为主，但也不能做得太低端了，总要拿出些过硬的东西来，才不让别人乱嚼舌根。”

凡是扛着的旗子越大，那旗子下站着的人就可能越是不堪。

在家用电脑还未成为主力消费军的时候，中科院出身的联想，北大出身的方正，清华出身的同方，在政府公关方面的能力自是可想而知。

云锋想要同他们打公关牌，就得先不要让别人有说闲话的地方，而依现在云锋的技术，自然是不会怕他们的，只是需要拿出产品来。

“具体该用什么品牌来做高端的，商用的电脑，等你拿出方案来，再交给卫总，我和她商议。”

于骏说，“差异可以大一些，品牌的内涵可以丰富一些，不要拘泥于云锋这两个字，要是能让人联想不到，那就更好。”

喻君豪默默点头，双品牌运作，相比较而言，还是有些考验运营者的能力，但只是把商用、家用分成两个品牌，那倒还好一些。