笔下文学

手机浏览器扫描二维码访问

第九十三章 异地碰面（第1页）

刚上澳门的飞机之前，赵红兵就联系好友马克勤带上灵芝跟着一起来。

因为他大概需要有一段时间都在澳门，而且谈生意，大多数时候不是一个人就能谈妥的。

所以需要找到合适的人陪同他一起完成才行，其实选人的时候，他想了很多。

正琢磨的时候，机场提示音响了。

那一霎那脑袋里的两个名字，就是“马克勤”

“灵芝”

。

后来坐到飞机上的时候，他越想越觉得选择是对的。

马克勤是有外国背景的，灵芝是自己公司的正式职员。

晚上，赵红兵，冯田甜，马克勤，灵芝四人碰面。

一行人请孙田园以及在席梦思厂地位相当于副总的花仁山吃饭，吃饭的地点就选在了城郊结合部的一家饭店。

饭桌上，马克勤成了“联合商会”

和赵红兵公司的宣传部长，在孙田园和花仁山面前大肆吹嘘两家公司的“丰功伟绩”

，以此来增强孙田园与赵红兵的合作决心。

而孙田园别的不知道，可那场在深市以及香港传得沸沸扬扬的“联合商会”

他是知道的，看过报纸上的新闻，也在一些朋友的小聚上听说过。

可是无论马克勤怎么替两家公司吹捧，孙田园碍于冯田甜知道内情，心中还是守着不亏损、零利润的底线，不可能完完全全无条件支持赵红兵的改革。

赵红兵从孙田园的话语中还是听出了孙田园的保守，可他也没办法，冯晓刚说过，孙田园只是自己的一个客户，对他，没有任何约束力，不过就是一个合作厂商而已。

那么，首先就得先上一种投资小，却能快速被市场接受的新产品，而这种产品既然具备了投资小的特点。

既然如此，被跟风的概率就很大，所以，很有可能产品上市没多久就被别的厂家模仿，这种时候，那就急需一种具备独家核心技术的新型功能性床垫上市，借着之前开发出的新产品之势，完完全全抢占市场。

只有这样，让孙田园先看到利益，在利益之下才能不断驱使他与自己进行更深层次的合作。

赵红兵理清楚头绪，像只眼镜蛇，慢慢地向自己的目标进行攻击：“孙老板，对席梦思的市场您是最有发言权的，我有几个问题想请教您一下。”

孙田园被点名，微笑着回答：“赵总，还说什么请教，我虽然做这个做了不少年，可也一直都是小打小闹，上不得什么大的台面，今后能有机会与赵总合作才是我的荣幸啊，赵总有什么问题尽管问，我知无不言。”

“孙老板过奖了，是我要多多的跟您学习才对啊，我不过就是提提建议，说一些不成熟的想法供孙老板参考、选择，如果有什么说的不好的地方，闹了笑话，还请孙老板多担待着点儿，我也是在学嘛，呵呵。”

赵红兵先把自己放在学习的位置上，让他松下警惕心。

孙田园果然一听，脸上的笑容更多了：“赵总您可真是过谦了，刚才通过张总的介绍，我对您的能力可是有了一个很全面的了解啊，今后还得多多仰仗赵总啊。”

赵红兵刚要说话，冯田甜抢话道：“你们俩就别在这高帽子满天飞了，再飞菜都凉了，嘻嘻嘻。”

在座的都笑了，赵红兵赶紧进入正题：“孙老板，我想请问一下，我觉得现在很多席梦思厂家都是与一些家具厂进行合作，席梦思作为床具配套销售，为什么您没有选择与家具厂家合作呢？”

提及正事，孙田园搁置了筷子：“赵总，是这样的，我和花老商量过这个事情，之前也与家具厂联系过。

可是，如果我们以自己的品牌与他进行配套销售的话，家具厂是要从我们身上扣点的，我觉得完全没有这个必要。

我的农村市场完全可以满足我现在的产销率，我根本不必去把钱白白的送给他们。”

把这些顾虑说出来，他觉得轻松一些了，见他们都在默默看着自己，又继续说。

“这是一点，还有一点我说出来在座各位请别不相信，大的家具品牌我们合作不起，他们对合作品牌的审核也比较严，而且进场费很高，我们这种小厂负担不起。

而那些家具小厂则完全相反，他们有的甚至会倒贴给我钱，让我替他们生产配套的席梦思，可是，他们却让我的席梦思价格降下来，可是价格我怎么降？

降价那就只能降质量，降质量等于降良心，这种事儿我不做，所以，大的合作不起，小的又不想合作，弄到现在还是在大国的农村里打游击，呵呵。”