笔下文学

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第一百七十九章 谁想出来的（第1页）

唐昭昭突然插入的声音，令唐烨愣了一瞬。

商铺掌柜的，也抬着头，一双有些浑浊的眼睛，诧异地盯着唐昭昭看。

后者还在漫不经心地剥着鸡蛋，缓声道：

“明明能被他们买得起的丝绸，却被积压在仓库中卖不出去，成色只是其中一个原因。”

唐烨眸中闪着锐利的光，他紧紧盯着唐昭昭，示意她继续说下去。

不知为何，唐烨心里突然冒出一个想法，妹妹今日的话，可能会给他带来巨大的惊喜。

剥了壳的鸡蛋光滑白嫩，唐昭昭咬了一口，继续说道：

“另外一个原因，是丝绸太多。”

闻言，唐烨眉心微微蹙起来：“此话怎讲？”

“丝绸是奢侈物品，不同于柴米油盐这些每日必须物。”

“若是可供客官选择的丝绸多了，她们自然是要挑挑拣拣的，挑拣过后，必然是会剩下的。”

唐烨下意识问道：“糖糖的意思，是说我们要少进丝绸？”

可若是少进丝绸，那赚的银子不就会变少吗？

唐昭昭眼眸里流露出一抹高深莫测的笑容：“谁说我们要少进丝绸了？”

“丝绸到底有多少匹，只有我们自己知道，说多说少，只在我们一念之间。”

“达官贵人和大户人家之间，最不缺的是什么？”

商铺掌柜的回答：“不缺银子？”

唐昭昭摇摇头：“是攀比，是面子，是虚荣。”

唐昭昭很有耐心地跟唐烨分析：

“我们要做的，不仅是进丝绸，卖丝绸，我们还要让大家知道，丝绸的价值。”

“让大家清晰地认知到，丝绸，从某方面来说，是金钱亦或者是权力的一种象征。”

“这叫抓住客官的精准需求。”

“抓到客官们的精准需求以后，下一步，就是宣传我们的丝绸。”

“街市上的小贩都知道要叫卖，我们自然要将要卖的丝绸宣传出去。”

“只有宣传的到位了，知道的人，也会变多，无形之中的客官，自然会慢慢增加。”

“接下来。”

唐昭昭看了唐烨一眼，微微一笑，灵动得眼眸闪着光烁，“就是控制定量了。”

“世人都说，物以稀为贵，丝绸亦是如此，我们可以定量售卖。”

“例如，我们手里实际上一共有二十匹，可我们要告诉大家，这次的丝绸只有十匹，先到先得，卖完就没了。”