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奋斗在八零年代青嵩岁月第171章：带销售葡萄汁，两块。
听起来很贵，但是同一时期的纯果汁要在四块左右。
那时候的纯果汁基本上没有的，基本上能喝到的都是那种小瓶的汽水，五毛钱一瓶。
但是李默这个，是大瓶装的，可以一家人一起喝。
所以这个东西在大小和分量上，就已经能在零售市场上做到两块的价格了。
工厂要收一块，返还一毛给代理商。在这中间的运输，还有贮藏，下级分销。这些利润就要一级代理商从那一块钱里面跟下级分。想要分得多，那就容易难找代理。毕竟人家也要成本和利润的考量。
李默给他们这些限制，第一是怕黄牛炒，把产品的名字搞臭。
第二就是限制代理商胡来。
弄得价格不均匀，孙德有他们之前已经有过经验了，所以在这里他们自己也都开始商谈。
“老孙，公司让利一毛，我们再从里面抠三毛，剩下七毛都让给下级分销商和市场。你看咋样？”
因为大家跟苏雅诺和李默做了一段时间的营销方案，所以大家也都熟悉了让利的好处。
毕竟薄利多销往往才是真王道。
东北人有个坏习惯，喜欢拿大头。
而南方人的生意经里面有一个好习惯，喜欢让利。拿最稳定的那一部分。
虽然市场利润里面他们只拿三分利润，算上公司返的一毛抽成。那么他们实际上是拿到了四毛的利润。接下来他们就可以将剩下的七毛的利润空间交给市场和分销层面。
这样就有人愿意做，愿意做的人越多，那么实际上进入口袋的钱也就真的越多了。
一天要是能转手出去一百瓶的话，那么他们这些代理商一天就能赚到四十块。那是人家工人一个月的钱啊！
想到这儿，代理商们的眼睛都红了。
一百瓶？那并不是难事儿！
然而现在没那多，只能一人分十几瓶下去。
孙德有好歹也是头，所以拿了三十瓶回来。
孙德有正在绑车准备去县里面试试的时候，李默也推着车子，他把孙德有的一箱果汁装在自己的车上。
李默的这个果汁瓶子大，纸壳箱子是造纸厂提供的价格只有一分钱多点。
果汁六瓶装一箱，上面印着黑字：“苏小默葡萄汁。”
孙德有拿了五个箱子，实话实说，不好带。李默过来帮着带了两箱。
看到李默的帮忙，孙德有诧异的问道：“李经理，您这是干嘛？”
“行了，你这有三十瓶呢，任务重
。自己带再弄打了，得不偿失。我帮你带着两箱，咱们一起去。这是直接去县里面还是怎么样？”
“我想先去县里面，这个时间走，差不多晚上到了，明天一早就出摊卖。”
李默笑着说道：“出摊？你要去集市啊？”
“不然呢？”
“市场定位就不准，行了。既然我带着你的话，那我就教教你怎么玩。第一件事呢，自己带货要认真的考虑成本问题。现在开始我教你来如何节约成本。”
孙德有不太明白啥意思，结果李默装完车，带着他一起骑着车出去。两个人蹬着自行车，在烈日炎炎之下往县里面走。
开车？不可能的，这是要跟孙德有一起做生意，他不可能一直给他运输就是了。
这个要考虑成本的，要让他们有这个概念。
所以骑着自行车，靠人力，节约成本。
县城距离乡里面可是有几十里路，路上李默和孙德有渴了就跟路边的农田里的农民讨口水喝。然后用钱换了点儿吃的。总之能省则省。李默和孙德有俩人这一路上吃的一共花了四毛钱。
到了县里面，孙德有是没有介绍信的。所以只能睡大街，而且俩人到县里面的时候已经是深更半夜了。
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